敢和刘畊宏“抢粉丝”的西南证券,一季度营收骤降95%

  

  证券研究所与健身运动,也能联系在一起。

  继浙商证券(601878.SH)研究所此前开展居家亲子活动后,5月9日,西南证券(600369.SH)研究所搞起了健身直播活动。

  海报

  红星资本局注意到,这已经不是券商研究所首次“跨界”了。早在今年3月,国泰君安(601211.SH)就发布过《宅家抢菜指南》,帮助客户抢菜,同时还附上了居家运动指南等。

  对此,业内人士向红星资本局分析称,券商研究所“跨界”的最终目的,还是为了“吸粉”来发展业务。

  西南证券健身直播邀请美女型男

  网友吐槽像“卖家秀”与“买家秀”

  刘畊宏健身直播爆火,吸引了无数粉丝,也吸引了券商的目光。

  5月9日,西南证券研究所发布了一张美女和型男引领健身的海报。海报内容显示,该研究所在5月内将开展4场健身直播活动。

  红星资本局注意到,在5月9日晚的首场直播活动中,西南证券研究所所长庞琳琳也“空降”直播间,参与健身,并与网友们互动。这场直播的观看人数达1500人,并一度超过3800人次。

  庞琳琳与网友互动

  不过,一些网友似乎对这场直播并不买账。

  “海报里面的漂亮小姐姐呢?”

  “你们的宣传海报P成这样,是不是跟你们的研报一样?”

  “券商卷归卷,但是‘卖家秀’和‘买家秀’差距这么大真的好?”

  ……

  网友们的评论直接让首场直播“翻车”。

  网友评论

  至于“跨界”举办这场健身直播的目的和效果,红星资本局多次拨打西南证券研究所电话,但均无人接听。

  红星资本局还以投资者的身份咨询了西南证券股份有限公司。该公司一位工作人员告诉红星资本局,“业务这一块我不是很清楚。”该工作人员称,“我们不会向健身转型,西南证券是国家相关部门授牌的金融机构,会在授牌规定的范围内开展业务。”对于这场健身直播的目的,该人员称“暂时回答不了”。

  2021年营收净利“双降”

  2022年一季度营收骤降95%

  研究所健身直播背后,暴露出西南证券的业绩压力。

  红星资本局查询发现,西南证券2021年的营收、净利“双降”。2021年,西南证券营收30.96亿元,同比减少2.32%;归属于母公司股东的净利润10.38亿元,同比减少4.89%。

  从营收构成来看,在证券经纪业务、证券自营业务、投资银行业务、资产管理业务四大业务中,2021年,西南证券的证券自营业务和资产管理业务的营收分别比上年减少41.95%和18.99%;资产管理业务的毛利率下降111.13%,证券自营业务的毛利率下降4.3个百分点。

  西南证券2021年报

  而从2022年一季度业绩来看,西南证券主要财务指标纷纷同比下降。其中,一季度营收3891万元,同比减少94.81%;归属于上市公司股东的净利润-1.28亿,同比减少152.12%。

  据西南证券一季报显示,2022年一季度营业收增速大跌主要系公司自营业务亏损影响所致。

  

  

  “券商研究所作为券商收入来源或者一项业务,与经纪、资产管理、投行、自营等同等重要。”券商私人财富管理师武苏伟向红星资本局分析称,研究所“跨界”也是希望通过直播“吸粉”来发展自身业务,从而成为证券公司新的增长点。

  不过,在武苏伟看来,券商业务发展目前面临着严峻考验。据分析,一方面是传统经纪业务利润增长有限,另一方面是市场份额向龙头聚集,强者愈强。“券商研究所面临的问题也是一样,如果要增加业绩,需要不断创新和变革,包括收入模式。”

  券商“内卷”加剧,“跨界”会成为常态

  红星资本局注意到,其实这已经不是首个“跨界”的券商研究所。

  今年4月,浙商证券研究所发起了居家亲子运动系列公益活动,开展趣味运动短视频、春季长高7天打卡等活动。

  此外,国泰君安今年也发布过《宅家抢菜指南》,帮助客户抢菜,同时还附上了居家运动指南等。

  抢菜

  面对上述券商“内卷”的加剧,武苏伟分析称,券商研究所开展直播活动主要有三方面原因:第一、直播平台有着庞大的用户群体,随着移动互联网的发展,直播已成很多人的娱乐消费习惯;第二、受疫情影响,券商无法举行一定规模的线下活动。不过,通过直播可以达到举行活动的效果,可以跟客户群体面对面的交流;第三、券商作为金融机构,具有服务属性,开展这样的活动,可以获取一定的关注度,从而提高自己的品牌和口碑。

  在武苏伟看来,券商研究所看似“跨界”,但实质还是一样,只不过在新的传播方式和市场环境下,运用新的传播媒介来吸引更多用户,从而发展成潜在客户。武苏伟预计,以后会有越来越多的券商研究所“跨界”,“只要直播方式存在,具有用户效应,这就会成为一种常态。”

  红星新闻记者 李伟铭 李晨

  责编 任志江

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